新时期陵园的营销之道 2019年各行各业进入严冬期，准确地说从2018年开始经济环境就开始每况愈下，生意越来越难做。陵园行业更是如此，就拿洛阳来说，一个不足300万人口的城市，因地处北邙风水的先天优势，几年之间崛起了17家经营性公墓，同质化竞争进入白热化，行业乱象簇生，行业秩序混乱，面对这种现状，陵园企业要何去何从，如何应对？

    随着世界经济一体化进程的加速，无论是传统产业，还是高科技产业，产品的利润无一例外的都在下降，只要有高利润的行业一夜之间就会引来大量资本的涌入，前三年的陵园行业还是十大暴利行业之一，如今严峻的市场竞争已经给这个昔日无比荣耀的行业蒙上一层严霜。粗放经营，没有核心竞争力的企业注定前途暗淡，陵园的精细化管理时代已经到来。

    陵园精细化管理时代的营销策略 现代陵园企业的经营误区：  一、只看到行业前景和利润空间，没有作市场调研，对营销、管理一片空白的情况下慌忙介入，可谓先天不足。  二、在陵园运营过程中没有一套系统经营方略，头痛治头，脚痛医脚，没有长远规划，可谓后天失调。 

    三、因为自身沉淀不足，受市场影响盲目跟风，人家咋搞也跟着效仿，急功近利，大打价格战。一味模仿，缺乏自我，更谈不上有独立建树。 四、前期有资金无有效规划进行硬件投资，市场尚未启动就面临资金的持续不足，园林建设尚未成形，管理学习充电跟不上，导致运营寸步难行。

    五、大部分经营性公墓都是个人合伙投资，管理趋于家族化，用人唯亲。管理模式更是匪夷所思，与科学化管理根本不搭边。 打造核心竞争力是现代陵园必经之路 现代陵园行业面临的是园区园林化，客服精细化，管理科学化，竞争白热化。不修内功，不打造自己独有的核心竞争力如何能在严酷的市场环境中占有一席之地？陵园的精细化管理要从哪些方面入手？

    一、向管理要效益。一定要聘请行业顾问或与专业的管理团队来运营陵园公司。要学会放权，有些陵园任用自家亲戚，管理水平非常可笑，却无时无刻制约着专业人员的行为，这种做法必须摈弃。面对陵园市场的消费者将更加理性，面对陵园市场正在进入“成熟期”的形势，只有快速成长才能避免被行业淘汰。

    二、要加强培训学习。组织管理层到行业龙头观摩学习，实现企业管理思维观念的更新；加强员工素质培训，提升整个企业的文化内涵。营建全员营销氛围，让每个岗位都要发挥其营销作用，自上而下形成一个良性的营销体系。

    三、培养核心竞争力。任何行业都需要创新，任何行业都需要注入新的理念和模式。只要你比同行新颖一小步，你就拥有不一样的结果。持续创新，差距就会拉大。能站在市场竞争的制高点上，细分市场挖掘客户的差异化需求不断予以满足，就能引领市场站在风口，从而取胜。

    洛阳合法公墓十余家，仔细研究分析不难看出洛阳凤凰山纪念园的经营战略和规划都是可圈可点的，不仅在硬件建设，管理理念、企业文化上下足功夫，更在营销团队建设上不断推陈出新，顺应市场趋势的发展，取得的结果也是有目共睹的，目前洛阳墓地行业2019年的销售业绩中凤凰山纪念园自然是独占头筹。

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